谁说装修行情不好就不好获客-装企培训

　　谁说行情不好就不好获客!关键在于找对思路方法，我们之前给一家装修企业做了一套关于营销获客的深度内训，这场内训不是单纯的空降指导，而是深挖企业实际问题，包括看得见和看不见的问题，然后针对性的制定落地实操策略。

　　通过两个月的实践，这家企业的获客签单量比原来高出2倍之多，目前还处于增长中。

　　这意味着什么?意味着这家公司后面可以一直按照这个模式操作，即便是遇到环境变化，还可以根据实际情况升级这套方案。

　　该公司是当地一家有名的装修公司，他们的主要情况是营销获客难，我们具体分析了该公司获客难的原因，那就是该公司渠道生态发生剧变，传统模式已经失效，比如线下流量枯竭、线上流量遇瓶颈，而且获客成本巨高，虽然花了不少钱，但获客数量还是难以为继。而且营销与服务脱节，客户线索跟进效率低，从咨询到签约的转化流程冗长，大量潜在客户中途流失。并且销售人员过度承诺，但后续设计、施工团队无法兑现，导致口碑反噬。数据管理方面缺乏系统化的客户管理，导致跨平台数据无法整合，难以精准定位目标客群，等等。

　　根据这些问题，我们定制了三项措施，

　　1.确立目标的干法，让销售目标可预测

　　建立销售数据系统和销售漏斗模型，检讨企业的年度销售目标，重构企业的年度销售计划，实现咨询企业的销售目标管理。包括新增意向客户数、成交率、平均客单价、销售周期的数据分析，销售产能挖掘提升等，以此来实现销售透明化、目标化。

　　2.建立流水化销售体系，让销售实现程序化

　　具体来说就是重构企业销售系统组织架构，建立工作岗位素质模型，建立各部门、各岗位的作业指导书，确保企业营销系统所有人均了解怎样完成年度销售目标，并具有完成任务所需的能力、方法、资源。这里就会涉及到快速链接客户、高效邀约流程、高效跟单流程、快速签单策略、销售策略推演等详细操作办法。

　　3.管控业绩节点，提高销售执行力

　　具体来说就是建立咨询企业的战略和战术树，建立咨询企业基于有效产出的业绩管控体系，建立销售员心态监控系统，建立咨询企业的销售系统从销售员到公司的销售目标缓冲管控机制。包括客流市场开拓和促销、结果管控、时间节点控制、效率提升具体操作办法和模型等。

　　最近有不少装企客户也遇到了同样的问题，想要来学习提升，但确实安排不过来，您可以直接拨打顶部电话预约我们!