【大易咨询】携新品,创1亿产值——广东三禾创享家装饰集团开年大戏活动纪实

2022-05-31
喜报！
五一营销活动
大易咨询营销老师沈小军老师
带领团队为三禾创享家装饰集团
突破了亿元大关！！！
下面是沈老师
对本次营销活动的几点分享
欢迎围观！


（营销活动操盘手沈小军老师）

广东三禾创享家集团是一家以一站式整装、建材集采配套及行业培训、执行为一体的立体化综合性家居产业服务型公司，是大易共创商学院会员单位。
旗下设有专注前端市场的三禾品味装饰品牌及创享家装饰品牌，以及集采集供的严选供应链体系——聚禾共创材料供应公司。
本次开年大戏6个城市联动，280人参与活动中，共签单506名业主。
2022年新年携新品，创下1亿产值的背后，都有哪些经验值得我们学习呢？

1

活动前做深度的市场调研和系统营销

充分的市场调研和全面的策划是做好本次活动的前提，将常规营销与活动营销有机结合是活动成功的基础。
本次活动启动前，该公司便对6个城市的市场进行了为期2周的深度调研。
不仅涉及同行调研，还包括小区调研、以往客户数据分析、客户画像分析等，在这基础上做了详细的调研分析表，将小区、客户、竞争对手进行了全方位的对照剖析，以此作为活动策划的依据，并制定了跨月度的系统营销活动方案。
把常规营销和活动营销相结合，确定了2月-3月份以蓄客和预签为主，4月份以爆破转化为主的营销主线。

2

重新梳理产品与价格并进行差异化价值塑造

本次活动推出的一站式整家全装全配新品，基于如何让业主省心、省事、省力、省钱为出发点，在当地打造了一套全新的全装全配服务模式。
该新品不仅包含基础装修、主材，还包括移动家具、窗帘、灯饰、生活用品等，同时还为业主提供家政配套服务，在当地独树一帜。
同时，本次活动突破传统活动主打“价格战”的方式，推出“家，不应该将就”，“我要精致家”等居家观念，通过引发客户共鸣吸引客户。
在产品价值塑造方面，做了系列艺术化包装，比如：
  • 品牌主材篇------主流配置，选料上乘；
  • 移动家具篇------甄选尖货，独享精致；
  • 精品窗帘篇-----高温定型，以垂为美；
  • 优选灯饰篇-----精致每一束光；
  • 生活用品篇-----精选好物，应有尽有；
  • 家政服务篇------打理生活，更打动你。
以平面、推文、短视频等形式进行全方位包装和传播，以快速扩大活动影响面，更好抢占客户心智。

3

解决员工心态问题是做好活动的保障

首先对管理层进行了信念强塑造。
通过头脑风暴、分享讨论、榜样树立等方式强化管理层的必胜决心和信念，要求疫情当下，首战即决战，管理者必须言传身教，躬身入局，坚持做难而正确的事。
其次激活员工是关键。
当下各装企活动之所以效果平平，与活动执行的简单粗暴有关，强压式的执行方式已不再适应当下的员工。
所以，在活动开始前，执行老师以及管理层便与每一位员工进行深度谈心，以消除员工的抵触心理，拉升团队状态，将活动“要我干”变“我要干”。
同时为了增加活动的趣味性，本次活动老师还升级了传统的PK机制与玩法，做了每日飞鸟，冠军荣誉等激励游戏和荣誉设计打造，让员工开开心心地参与活动。


4

持续的学习是提升活动成效的重要抓手

活动要取得成功，不光只是解决团队的状态问题，持续的学习更是保证活动成效的重要抓手。
活动过程中的学习主要指的是持续学习产品知识、优势、卖点、邀约策略、签单策略、异议处理等。
通过活动前的系统培训、考核，活动过程中的单项强化训练、复盘优化调整，让员工在活动过程中边做边学，快速提升。
（陈义红老师为激活团队做赋能）
一场成功的营销活动不仅需要良好的策划，更需要一流的执行以及高效的执行能力保障。
本场活动的成功从前期的调研、产品组合、策划、培训，过程执行、阶段切割、最终爆破，形成了一套完整的营销活动系统，改变传统单点式活动爆破模式，值得所有装企学习。
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（图源网络，侵删）

大易义鸿企业管理咨询有限公司

——简称大易咨询

专注家居装饰行业，提供研发、培训、咨询、落地辅导一体化服务。


创始人陈义红老师精耕行业20年，

辅导企业2000+，受训学员100000+。


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